Podría decirse que el éxito tomó por sorpresa a los fundadores del
portal Psicofxp.com , una comunidad de intercambio de información con
más de 5 millones de visitas mensuales que se convirtió en el segundo
sitio más visto del país -según el Interactive Advertising Bureau- y el
año pasado facturó su primer millón de pesos.
Ismael Briasco, de 32 años, creó el sitio hace ocho años “por diversión“,
y con la idea de armar un canal de intercambio de información entre
programadores de sistemas. Para el nombre uso su “nick” de Internet, “Psico”, y el resto, fxp, respondió a una denominación técnica.
Con el paso del tiempo, el portal fue sumando seguidores, principalmente estudiantes, como Briasco, de ingenieria en sistemas. “De
golpe fuimos 15 que empezamos a armar los foros y el número de visitas
fue creciendo. Yo entré como usuario y me enganché con los foros, y en
realidad no tenía mucho que ver con mis estudios de psicología”, contó Leandro Santoro, de 27 años.
“Logramos formar una verdadera comunidad. En 2007 vimos que
teníamos 300.000 visitas y era obvio que existía la posibilidad de
hacer algo más con el portal. A los foros de tecnología se sumaron
otros de gastronomía o manualidades. Entonces, un día nos sentamos con
Ismael y los otros dos socios y decidimos armar una empresa. Los cuatro
nos habíamos hecho muy amigos”, agregó.
Maximiliano Kraszewski, de 32 años, fue el que se jugó el trabajo
con la promesa de sus socios de que lo “bancarían” hasta que la idea
empezara a ser rentable. El emprendedor, con estudios en sistemas, dejó
su puesto y comenzó a dedicarse full time al portal. Luego se le sumó
Santoro y, por último, Briasco y Mauro Ayala, de 28 años, con estudios
en ingeniería informática.
“Arrancó como un hobby y nos encontramos con casi medio millón
de usuarios. Había muchas cosas que no sabíamos, pero fuimos
aprendiendo. Cada uno agarró un área. Yo quedé como director comercial,
Mauro en finanzas, Ismael en productos y Máximo en desarrollo. Lo bueno
es que al principio no tuvimos que salir a vender porque nos vinieron a
buscar”, recordó Santoro.
¿Quiénes buscaron el sitio? Las empresas de tecnología y fabricantes
de computadoras que encontraron atractivo el nivel de tráfico del
portal. Luego, el cuarteto se decidió a impulsarlo y empezó a
participar de exposiciones relacionadas con videojuegos y cómics,
apuntando a su principal franja de usuarios, de 18 a 35 años.
El año pasado abrió una oficina, se asoció con el Bureau de
Publicidad y aceitó el diálogo con las agencias publicitarias para
atrapar el capital disponible en publicidad online . “El
crecimiento fue exponencial. Hoy somos 12 personas y antes de fin de
año seremos unas 16. Nuestro principal ingreso viene hoy por los avisos
de Google Ads, aunque está creciendo la publicidad premium, que llega
por las agencias“, resaltó el director comercial, que está abriendo dos departamentos: uno de ventas y otro de nuevos negocios.
Expansión
La empresa también se fue regionalizando sin que sus socios se lo
propusieran. Actualmente, el 37% del tráfico responde a la Argentina y
el resto, a América latina y España. El próximo paso es una
transformación: en unas semanas el sitio se renovará por completo para
convertirse en una plataforma social. Esto implica la incorporación de
soluciones aptas para la Web 2.0, que permitirán a los usuarios
intercambiar contenidos de video y fotografías.
“Hoy las redes sociales se basan en un perfil de la persona.
Nosotros vamos a combinar eso con los foros sociales. Reformulamos las
secciones y también vamos a buscar nuevos negocios fuera de la
plataforma. Ya organizamos fiestas y eventos como Start Me Up, para
convocar emprendedores”, concluyó Santoro.
Mercedes García Bartelt
emprendedores@lanacion.com.ar
Fuente: Lanacion.com.ar
